“这就是当下的快餐文化啊，如今的人们已然不是在真正地医治疾病，而是迫切地想要以最快的速度消除身体的症状反应，完全将我们先辈所言的‘病来如山倒，病去如抽丝’抛诸脑后……”

王宾的这番话语在此时恰似一记沉重的警钟，在田府的心中轰然敲响。田府不由得陷入沉思，自己这些年确实仗着年轻气盛，每每有些头痛脑热，便不假思索地直接用上抗生素。而且，在日常锻炼的时候，他也时常会感到力不从心，看来这无疑是身体素质逐渐下滑的明显征兆。

“王主任说得太对了，我就是这样，总以为没有了症状就意味着身体恢复了健康，却不曾想自己的身体其实一直在悄然变弱。”田府望向王宾，眼神中满是真诚与敬重。

王宾看着田府这般模样，不自觉地挺起了胸膛。“正常，你们年轻人啊，很多时候就是不懂得爱惜自己的身体。来，我给你把把脉。”

田府急忙把手伸了过去，心中暗自窃喜，嘿嘿，这免费问诊的好机会可不能错过。而且，副主任医师往往比主任医师看病更为认真细致。毕竟，这与医院的升迁体系息息相关。一旦晋升到主任医师的位置，基本上就到达了职业的顶端，只需谨小慎微地行医，确保不出现医疗事故即可，在用药方面也会把控得比较严格。而副主任医师为了能够晋升，自然会更加用心地为患者诊治。

“小田啊，你的脾胃有些虚弱啊，照这样下去，用不了几年，你就很容易发胖，而且血糖也会升高。我建议你吃些调理脾胃的药物。”

“嗯，王主任，您稍等一下，我马上在网上挂您的号，嘿嘿，明天还得麻烦您给我开点药。”

要想有所收获，就必须先有所付出，人与人之间的关系往往是相互的。虽然是田府找王宾看病，但只要挂了号，田府就成了王宾的患者，也就是他的客户。说不定按照田府的生活习惯，以后还会经常找王宾开些中药调理身体。这样一来，田府与王宾之间就形成了一种服务交换的关系，这种紧密的联系可比单纯的保险服务要牢靠得多。

对于王宾来说，田府对他的认同以及将自己的医疗需求托付给他，这不仅仅是对他医术的信任，更是一种全方位的信任。你为我提供未来的资金保障，我为你守护未来的身体健康。王宾脸上的笑容愈发灿烂，说话的语气也更加亲切。

“小田啊，对的，年轻人也要注重身体保养。对了，你还没回答我呢，未来我们养老怎样做才是最适合的呢？”

田府这时显得有些不好意思。“瞧我这记性，一听到自己身体有毛病，就把正事给忘了。其实啊，现在国家大力提倡普惠性保险体系，就如同普惠性学校一样，虽然针对的是个人，但却致力于为人民群众提供覆盖广泛、公平可得、保费合理、保障有效的保险服务。比如我们保险公司的人保福寿年年专属养老保险，这可是我们目前的拳头产品，不过它也有个缺点，那就是小孩不能购买，只有年满 18岁的人才可以投保……”。

在这个时候，一定要提出有门槛的产品，这样才能为增加险种做好铺垫。实际上，对于客户来说，那些任何人都能购买的险种往往会让他们心生防备。而像王宾这样身为人父的人，对孩子的保障问题非常重视。现在有了孩子不能购买的险种，更能让王宾觉得这个险种是专门针对成年人群设计的，而不是单纯为了骗钱。