“玲玲在电话里跟我说了，快请进！”王宾满脸热情地发出邀请。不得不说，孤儿单有这样一个好处，只要有前业务员的介绍，客户往往就如同熟人一般，让人倍感亲切。

田府迈着沉稳的步伐走进房门，小心翼翼地脱去鞋子，随后接过王宾递来的拖鞋穿上。

“嫂子好，这是王刚小朋友吧，你好呀！”田府一边亲切地问候着王宾的家人，一边和王宾缓缓走到皮质沙发边坐下。

“王主任，这次我来是感谢您对我们公司的信任。真心希望在今后的日子里，我们能继续得到您的支持与信任。”

“田……”

“田府，叫我小田就行。”

“小田啊，其实你也清楚，我们这些买了保险的客户，心里总是担忧所托非人。毕竟这保险一买就是 20年呢。当初听到玲玲离职的时候，我那颗心呀，一下子就悬了起来。”

“王主任，您看。”田府轻轻地把笔记本电脑转到面向王宾的方向。“王主任，我所在的公司——中国人民人寿保险公司，是由中国财政部绝对控股的保险公司。在保险行业中，以人民的名义为公司名的可不多见。而且呀，我们公司会对所有购买了终生险的客户进行全面深入的分析，以便终身为您这样的优质客户提供贴心服务。”

田府边说边指着电脑屏幕：“比如王主任您看这里……您家保险的基础配置，我们都进行了重点标明。特别是这里，王主任您爱人的社保医保是个人名义购买……”

王宾专注地看着田府电脑里详细的资料和对家庭成员的重点标识，这种被重视的感觉犹如一阵温暖的春风，让人心里格外舒心。

田府留意着王宾的微微放松的表情，心中渐渐也有了底。就在王宾全神贯注于电脑上的资料时，田府在资料页面中夹带的重要文件仿佛在无意间被田府点击中了。

“日前国X院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见”

“咦，国X院出什么新消息了吗？”果然和刘玲说的一样，王宾对国家政策非常认同，特别是对国家的一系列措施极为关注。所以，一看见“国X院”三个字，他的注意力马上就被吸引了过来。

“哦，王主任，这是和养老有关的文件，主要是讲商业养老保险，这是由商业保险机构提供的，以养老风险保障、养老资金管理等为主要内容的保险产品和服务，是养老保障体系的重要组成部分……”