115做一份报告

四月三十日上午，余小年答应完成的竞争对手情报信息报告整理出来了，当楚瑞明看到这份报告后，感觉还是可以的，但差了那么一点点，主要是没有没有竞争对手的优劣势分析。

不过时间已经不允许了，楚瑞明把郭恩达和张晓晴叫了过来，把资料给了他们俩看，然后三个人在楚瑞明的办公室里深谈了将近三个小时，最后吩咐他们把各自的销售目标、销售计划、销售措施及办法等都做出来。有了跟楚瑞明的深入沟通，郭恩达和张晓晴也明白了他的意思和想法，两个人连忙起身跟楚瑞明告辞，回去写报告去了。

楚瑞明拿到余小年的数据和资料，他也在写报告，他按照赖国平总经理实现销售业绩翻翻的要求，冥思苦想如何拓展业务，如何建立新的客户，如何开拓新的市场，以及需要集团提供什么新的产品。如果没有配套措施，他就是能力再强也是无能为力，所以必须把条件讲清楚，他可不喜欢打无把握之仗。

楚瑞明想到的主要还是民品市场的开拓，这个想法在拿到余小年的情报资料后更加强烈，毕竟军品市场还是欧美独大，特别是美国，其次是俄罗斯，他们两个国家在世界十大军火贸易中，占据了百分之八十以上。

在报告里，对于军品市场上，楚瑞明采取保守策略，巩固老客户，开拓新客户，稳扎稳打，一步一步实现突破。他认为在技术条件不是很成熟的情况下，不能冒然投入，否则欲速而不达！

再看看生产中心小兰送过来的资料，在五月份和六月份都有交货记录，那么销售公司这边就可以跟着产品一起去这些国家进行拜访，顺便摸清楚客户的需求潜力。

他把这些计划都写进报告里，到时候跟赖国平和夏建民汇报，相信两位领导是会支持他的想法的。

在报告里，他还提出一个大胆的决定，就是寻找合作伙伴，通过技术输出来拓展业务，一方面可以通过基建来带动更大的业务合同，也可以通过技术输出，实现与客户的深度绑定否则，不管是老客户还是新客户，都不会看中蓝天集团的产品，毕竟他们的产品跟欧美国家的比起来还是逊色不少，而蓝天集团胜在物美价廉！

另外一方面，他还提出一个新模式，就是举例跟巴基斯坦合作的模式，寻找合作代理商，把一部分利润让给合作伙伴，上次跟沙特阿拉伯的交易就是因为看中了这点，人家才会跟蓝天集团合作，他想在非洲、在亚洲、在拉美也这样操作，找一个国家合作，让他们跟蓝天集团深度绑定，替蓝天集团进行推广，这样的话就更有说服力了。

一一把这些想法和好的点子写进报告里，可让楚瑞明死了不少脑细胞。在他的思维世界里，如何做大做强蓝天集团，基本上有了一个大概的模式和思路，他相信只要沿着这个方向进行操作和推广，蓝天集团才有可能在世界上站稳脚。