老头有些泄气：“苏村红木家具确实有名，但竞争也不小啊！想在华东第一家具城那么多红木家具厂嘴里抢下一块肉，凭我们这种小作坊可不容易！”

“没事，我有办法，能帮你在这个群狼环伺的红木家具市场，抢下最肥的一块肉！”

“哦，你有什么办法，说来听听！”

“首先是宣传，酒香不怕巷子深的年代已经过去了！我们必须要学会宣传，而且我们要用最少的钱做最有利的宣传。”

“我们找到苏村园林人气最高、收费最贵的几个导游，让他帮宣传我们的红木家具，给他返点。苏村园林作为中国第一园林，每年都有相当多的达官显贵过来参观。能找到最好最贵导游的游客当然非富即贵。你让导游在和那些有钱人讲解，特别是讲解到家具的时候，着重讲红木家具多好多牛多出名。然后顺带提一嘴我们厂，但一定不要过分推销。过分推销只会让人反感，觉得导游收了厂价钱。在导游过程中可以反复提到，但每次都要浅尝辄止。”

“把这边的店面关了，我们在去上海浙江高速口附近，重新开一家门店。门头一定要做的足够醒目，让那些来苏村和离开苏村的上海人、浙江人都能看到我们的店，这就是针对精准客户的广告。而且在高速口经常会堵车排队，很多车和人都会停车等待。等待的人会不自觉地看向窗外，只要我们的招牌够醒目，就一定能吸引到那些人的注意。

之前导游潜移默化地把我们的店名，刻到那群有钱人的脑子里。那群人在回去的路上看到我们店铺名字，就会瞬间触发导游讲解红木家具的记忆。这样避免了刻意推销，让他们无意识中愿者上钩！”

“新店里的装修也要装修的古色古香，摆一套好的茶具和苏村上好的碧螺春，最好安排一个老师傅一直在店里做红木的精雕。让那些顾客一进店就能沉浸式体验到中式家具的雅致氛围，这样客户就会受到氛围感染，也想自己家来这么一套！工厂名字可以不变，还叫谢氏家具厂，但店面要换个更高雅一点的名字。”刘昊摸了摸下巴思考了一会：“谢鸿堂红木，谢应该是您的姓氏吧，我们还保留谢家的名号。鸿字，用鸿运当头的鸿，寓意好，也与红木呼应！您觉得如何？”

老头听着刘昊这一整套宣传方案，频频点头，一环扣一环设计的相当巧妙，让他不由得连连称绝。但听到刘昊说到要改店铺名号的时候，老头还是有些担心的。可听到刘昊主动提出要保留谢家名号的时候，老头既欣喜又感动，一时间不禁有些失神！

“老先生，老先生！”刘昊轻声叫了几句。

“嗯，谢鸿堂红木这个名字好，以后门店就用这个名字”

刘昊接着说：“接下来，我们还要打造人设！”

老头有点不解地问：“什么是打造人设？”

刘昊也不知道怎么解释人设，尝试能用老头能理解的话去解释：“打造人设嘛，怎么解释呢。就是让顾客知道我们的工厂是有历史背景的老店，工人是有技艺沉淀的工匠！把我们精益求精的老店形象，印刻在顾客内心深处。”

老头听到刘昊打算宣传自家工厂的传承和工人的技艺，内心也是十分的激动。

聊到最后刘昊才意识到不对，我是过来定网吧的桌椅的，怎么变成帮家具厂做产品规划和宣传策划了，这跑题跑到姥姥家了吧......