返回第91章 一招成名(1 / 2)重生90:从卖酒到世界首富首页

两个工厂均起步不久,新店又忙着扩张,这个年代通讯不发达,一离开了港城,整个人就跟失联一般,心里难安。

次日中午吃完饭,陈峰就带着妻儿离开了家。

父母自然不舍,尤其是母亲陈秀英,又是稀里哗啦哭了一场。

没法子,家里地方太小,两个老人过去没地方住,再加上父亲退休后更喜欢乡下环境不愿离去,只能相约春节相聚。

万幸,孩子始终是弥补伤痕最好的良药,此次省亲,陈峰跟父母冰释前嫌,一家团聚。

最开心的莫过于沈雪凝,以后她可以大大方方跟家里联系,不用再担心被陈峰训斥,要知道以前的他可是特反感的。

妮妮也快活,享受了一次有趣的乡村生活,更开心的是爸爸给自己过了一次美好的中秋节,从小到大还是头一遭。

回了港城,忙碌的生活依旧。

小丫头妮妮恢复校园生活,每天三点一线,简简单单。

沈雪凝新店老店两头兼顾,乐此不疲,因为憨丫头觉得自己对这个家也有了贡献,格外满足。

陈峰就更忙了,随着二厂整合工作的完成,新一轮的市场开拓工作再次启动,漫天硝烟再次燃起。

“各方面进展如何?”

进了办公室,陈峰水都没喝,就把康玉洲喊了过来。

“目前进展还算顺利,你休假期间,我没让工人们休息,积极备战中。”

康玉洲边说边将一份报表递给了陈峰:“新品的策划、定位、定价、产品包装等工作已完成,两个厂区同时赶工,第一批‘经典佳酿’已入库,30来吨,合计一万件,六万瓶。中秋后,北方开始陆续降温,到时候交通不便,因此我已经派人先去了沈阳租赁办事处和仓库,准备将沈阳作为第一站,站稳脚跟后再辐射黑吉两省。”

陈峰点点头,这个策略是对的,从战线上来说,沈阳是必争之地。

“办事处和仓库都落实好了?”陈峰问道。

康玉洲点点头:“昨天刚反馈消息,落实好了,办事处不大,暂时作为销售落脚点,仓库就在边上,面积大概是500平左右,便于管理。”

“行,这些你安排就好。”陈峰摆了摆手。

“给您的名单就是用于征战东三省的,其中辽宁的省级经理叫邓宇波,是我以前的下属,办事能力强,信得过;黑龙江的叫……”

“销售团队的组建,你自己做主就行。”

康玉洲话没说完,陈峰直接摆手止住了他:“人员的聘选,除了财务系统和高管,以后你自己把握就行,不用什么都来问我。”

康玉洲点了点头。

他明白,陈峰开始放权了,但他也不是彻底不管,比如财务系统和人事系统,他还紧抓在手里,至于生产、销售、物流和仓管等职能部门,基本都交了出来。

但他也明白,陈峰看似不管,实则还是反对山头主义,比如前不久原叶康酒业大洗牌,就干掉了二三十个拉山头搞特殊的,所以,干好本职是最好的选择。

“产品配比和定价呢?”陈峰又问道。

“这次我准备主打中高端产品,以‘经典佳酿’为主打产品,出厂价88元,终端售价128元,毛利率120%,再配合‘百里香’打开东三省市场。”

康玉洲解释道:“‘妹儿红’利润率低,长途配送的运输成本太高,太高定价会导致性价比低而销不动,短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”

“销售策略呢?”

“传统打法,饮料跟白酒供应商有相通之处,健力宝之前在东三省都有市场基础,这块我们会去跟他们谈,分级管理,进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”

“有没有相关预案?”

“预案?”康玉洲疑惑了。

“当然,先不说预案吧。”

陈峰看着康玉洲:“你做过市场调查没?各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围,对手采用的营销策略等等。”

“当然!”

康玉洲自信满满,将一份报告递给了陈峰:“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营,茅台酒和非茅台酒,茅台自然不用说了,但它受产量限制,满足不了需求,余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割,大品牌十多个,小品牌无数,名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”

“然后呢?”

陈峰笑了:“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名?还是属于小品牌行列,抑或是小酒坊呢?”

“这……”

康玉洲脸一阵黑一阵红。

“没事,有话直言,我知道你心里怎么想的,因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊,连三线品牌都算不上。”

陈峰微微一笑,说出了康玉洲的心声。

很多人都会自视清高,陈峰能如此坦然以对,倒令康玉洲刮目相看。

康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。

陈峰接着说道:“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线,那消费者会怎么看?答案都不用猜,所以,产品进入市场容易,消耗难,爆红更难,没有终端消耗,生意也就是一杆子买卖,意义不大。”

康玉洲当然知道这个结果,可本省市场有限,干企业靠守是不可能的。

“产品进入市场这块我不担心,我担心的是终端销售那块。”