“李总，你说，你投资有哪三个条件？”

我的答案工厂在座的高管们都摒气聆听着。

“第一，成立一个进出口公司，由我来做总经理，刘华做副总协助我，一起将我们的设备出口到国外。”

“这个没问题，可是市场怎么找？”

“市场由我来负责，你们只要负责生产和安排一个团队对接出口报关的事情即可。”

“第二，之前借给你们的两百万不用还了，我将用这两百万采购第一套发电设备出口到我的绿洲公司。”

李伯伯想了想，又看了看他的财务，财务解释到：“李总，这个恐怕不行。”

“怎么说？”

“因为以你个人身份采购，又出口给绿洲公司，这个除非绿洲再找你采购，否则财务和报关上会有问题的。”

“这个嘛……”

刘伯伯说：“你看要不这样，那个两百万我们现在也还不起，相当于你的投资一起算500万吧。”

“那不行，据我了解，你们现在的财务缺口除了我那200万，还差800万，我投资了500万，还有个300万的缺口，补不齐啊。”

刘伯伯其实心知肚明，但是还是硬着头皮说：“没事，你帮得够多的了，让我来想办法吧。”

我走去刘伯伯那拍了拍他的肩膀：“刘伯伯，公司的事情别都一个人扛着，这样太累。这样吧，200万我作为投资，再追加500万，然后现在你厂里的设备现货有多少？按市场销售价算给我。”

刘伯伯让财务和销售赶紧去清点，清点完后，刘伯伯说：“巧了，刚好300万的货。”

“那这样吧，我的第二个条件改一改，现在存货全部卖给绿洲，我们出口到非洲，300万价格采购。刚好补齐这1000万的资金缺口。”

在场的人听到资金缺口补齐了，甚至有人已经忍不住喝彩起来。

刘伯伯是明白人，他继续问：“李总，那你的第三个条件是什么？”

我深吸了口气：“第三个条件，我希望工厂能够转型，从单纯的普通发电设备，转型为太阳能发电设备。”

“为什么？”

“我相信在座的，特别是刘总和销售，还有财务都非常清楚，传统的发电设备市场竞争越来越激烈，几家大头电力公司都有自己的发电设备工厂，想要打进去非常难，即使打进去，也需要用关系和价格钻进去，如此关系成本将会很高，而利润部分也会变得很薄。晚辈说一句不好听的，除非咱们工厂被哪个电力大头并购，否则基本没有出路，即使我投了1000万，再投1000万也看不到希望，这一点你们应该心里都清楚。”

刘伯伯无奈的叹了口气：“是的，在座的各位，平凡的这番话我一直想说，但一直开不了口，竟然平凡，不，李总把话说开了……”

“刘伯伯，叫我平凡就好了。”

“没事，李总，既然把话说开了，之前我们的销售主要是市里几个大的项目公司，因为刚开始市里项目多，工厂少，加上几个单位都是跟我们长期合作，他们也信任，所以我们不愁销路，但是现在大的电力公司进军设备生产后，说实话，国内市场我们是拼不过他们的，无论政府资源还是财力，我们最终最好的结局也是被并购，李总说得没错。”

我补充到：“我在非洲打拼，在国外创业，看到国外有巨大的太阳能发电设备市场，这方面我们民企是有优势的，通过技术创新迅速过去占领市场，而大电力公司的弱点在于决策程序太复杂，而且走出去这种事情，谁都不愿意担责，谁也不愿意做第一个出去冒险的人，如此我们果断转型，技术革新，未来还是有希望的。”

刘伯伯点点头：“不知道在座各位都怎么想？”